フランチャイズ募集・有望フランチャイズビジネスを紹介
有望な新規事業を通じて日本に活力を
フランチャイズで経営者を目指している人の中には、経営が難しくないか不安を感じている人もいるでしょう。フランチャイズでは本部から経営ノウハウを1から習得できるので、ビジネス初心者でも経営しやすいといえます。
とはいえ、フランチャイズ経営でも失敗する場合はあるため、失敗や後悔を避けるコツは押さえておきましょう。本記事では、フランチャイズ経営が難しいと言われる理由、失敗や後悔を避けるためのコツを解説します。これからフランチャイズオーナーを目指す人で、少しでも経営に不安を感じている人はぜひ参考にしてみてください。
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ATカンパニー株式会社
ATカンパニー（株）は、FC営業代行支援会社として2009年に創業。
乳幼児教室「ベビーパーク」をFC店ゼロから、約2年半で220加盟開発。
放課後等デイサービス「ハッピーテラス」をFC1号店から、約2年で101加盟開発
現在は、女性専用AIパーソナルトレーニング「ファディー」の支援に注力し、全国に出店拡大中。
目次
フランチャイズ経営に対して、悲惨な結果にならないか不安を持っている人もいるでしょう。しかし、フランチャイズでは本部から経営ノウハウを学べたり、手厚いサポートを受けられたりする場合が多いため、初心者でも成功しやすいといえます。
とはいえ、フランチャイズで開業してから5年以内に3〜4店舗に1店廃業しており、全体のおよそ30%あるため、失敗する事例を把握しておくことが大切です。決して高い廃業率ではありませんが、経営を上手く進めるための対策が求められます。
悲惨な結果を迎えないためにも、フランチャイズ経営が難しいと言われる理由を把握し失敗しないための準備を整えておきましょう。
フランチャイズ経営は、次の4つの理由から経営が難しいと言われています。
早めに対策を取れば、フランチャイズ経営で失敗する確立を下げられるかもしれません。下記でそれぞれの理由を詳しく解説していきます。
フランチャイズ加盟時に、ほとんどの場合、「100万円〜300万円」程度の加盟金がかかり、独立での経営なら必要ないロイヤリティを毎月必ず本部へ収める必要があります。
とはいえ、本部のブランドや商品を使えるため、集客面においては大きなメリットを得られます。加盟金やロイヤリティが多くかかりますが、受けられるサポートが手厚いといった魅力を有効に活用し、事業の成功に繋げましょう。
フランチャイズに加盟すると、本部の方針に従って経営する必要があります。経営方法に多くの縛りがかけられるため、自己流での経営は難しいでしょう。
商品を開発したり地域密着の斬新なサービスを提供したりする場合などには、自身で独立開業するべきといえます。本部との方針が自分の考える経営方針と合っているのかを考慮しておきましょう。本部との相性が悪ければ、いくら経営者に実力があっても失敗になりかねません。
フランチャイズ経営に限りませんが、経営方法によっては激務となります。例えば、コンビニのフランチャイズに加盟した人の中には、人手不足が原因で、毎日出勤して働いているオーナーもいます。どれだけ激務に追われたとしても、多くの利益を出さなければ収入は上がりません。
収入面や働き方に少しでも不安がある方は、小規模経営の検討もしくは、労働力を必要としない業種での開業がおすすめです。
フランチャイズに加盟した場合でも、経営者本人に一定の経験や実力がなければ、経営が困難になります。例えば、従業員の関わりが雑になってしまうと、信頼してついてきてくれません。また、人材育成スキルが不足してしまうと経営を任せられないため、オーナーとしての発展性が制限されます。
書籍で経営知識を身につけたり、他の経営者にノウハウを教えてもらったりするなど、経営に対して積極的に学ぶ姿勢がなければ、経営の継続が困難になるでしょう。
フランチャイズ開業でも経営が上手くいかなければ失敗してしまい、後悔に繋がるかもしれません。失敗を防ぐためにはフランチャイズ経営におけるコツを押さえておくことが重要です。これから開業を検討する人は、次の5つのコツを参考にしてみてください。
それぞれのコツを詳しく解説します。
フランチャイズ加盟の検討時には、加盟金やロイヤリティの費用がブランド力やサポート内容などに見合っている本部を選ぶのがおすすめです。
例えば、誰もが知っているようなブランドのフランチャイズを開業する場合、多くの人に利用してもらえることから多額の加盟金がかかっても開業後の集客に困りません。また、毎月支払うロイヤリティも、見込み売り上げから差し引いて利益を得られるかを確認しておきましょう。
初期費用を抑えたい場合は、加盟金の安い本部がおすすめです。しかし利用者が集まらなければ利益を得られないため、ビジネス初心者の場合は経営に関するサポートが充実している本部を選択しましょう。
フランチャイズに加盟して開業するときには、「加盟金」や「保証料」を支払うために、自己資金を多く用意しておきましょう。実店舗で経営する場合は建物や設備費などもかかります。
少ない自己資金で金融機関からの借入れが多い場合は、万が一失敗したときに多くの負債が残り、後悔する結果に繋がりかねません。リスクを最小限に抑えるためにも、開業資金に捻出できるほどの自己資金を用意しておくことをおすすめします。
フランチャイズ本部の検討時に、本部に寄せられている評判から情報を収集しておきましょう。本部に関する情報を理解していないまま加入してしまうと、後悔する結果に繋がるリスクがあります。
例えば、加盟店の売り上げの高さに惹かれて開業を決めても、経営してみたら多くの経費がかかり、利益が出ないといった結果になる場合があります。加入前に下記項目などの把握できる情報は積極的に集めることが重要です。
・毎月支払うロイヤリティの金額は適切か
・研修内容は充実しているのか
なお、本部が説明会を開催している場合は積極的に参加しましょう。
フランチャイズでの失敗を防ぐなら、小規模経営からはじめてみるのがおすすめです。大規模で経営する場合は多くの従業員が必要になり、人件費も膨らみます。その他にも、設備費や建物代（家賃）、水道光熱費などのランニングコストも高くなるでしょう。
一方で、小規模経営をする場合は開業費やランニングコストを抑えられます。コツコツ利益を積み重ねてから、大規模での経営を目指してみるのも良いでしょう。
フランチャイズに加盟する前に契約内容を入念に確認しましょう。契約内容に違反してしまうと、損害賠償を請求される可能性があります。また、契約が破棄された場合は経営できなくなるため、賠償金の支払いも困難になるでしょう。
なお、契約違反の一例として、競業避止義務（競業行為を禁止する義務）違反が挙げられ、同業種への加盟を制限されている可能性があります。1店舗目の経営が上手くいったからと、本部に確認をせず2店舗目で別ブランドのフランチャイズに加盟し、契約違反に該当するケースも考えられます。
知らなかったでは済まされない場合がほとんどであるため、契約内容でわからないことは本部に確認を取りましょう。
フランチャイズ経営には、ビジネス初心者でも成功できるチャンスが大いにあります。初心者でも成功できると聞くと、簡単なのではないかとイメージする人もいるかもしれません。しかし、実際にはフランチャイズ経営の難しいポイントは多くあります。
加盟金やロイヤリティなどフランチャイズ経営ならではの経費がかかったり、本部の方針に従う必要があったりと、事前に把握しておくべきポイントは多いでしょう。失敗や後悔を避けるためには、情報収集や資金計画を入念に立てるなどの準備を整えておくことが重要です。
